做销售管理,需要分析哪些关键指标?
1、销售毛利率 计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100 销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。
2、商品销量与平台销量的分布：主要是对销售分布的掌握，这类信息要说只通过这一天的数据来看出问题来，还是有些困难的，需要连起来看。下面会有提到。订单时段分布：分析各个时间段的订单集中情况，例如上图中可以看出用户消费高峰期在晚上9点和10点左右。通过这些信息可以有针对性的调整销售策略。
3、业绩为导向的指标：销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。人均业绩：也就是人效，即人均产生的效益。店面类的也可以考核平效。
如何制作精美又新颖的图表——预算与实际情况对比图
1、先选定区域 再单击插入－图表 之后会打开图表向导，图表类型对话框 你在图形类型里选择饼形图，它的旁边应该还会有一个子图表类型 就是视觉看的，你在里面选择一个自己认为合适的。
2、全面经营分析报告：公司的经营动态，一目了然，无论是整体趋势还是细节剖析，都一览无遗。年度财务对比可视化：同比数据跃然眼前，让你快速洞察财务增长或下滑的原因。季度财务收支明细的视觉解析：清晰的图表，帮助你掌握每一笔收支的流向。
3、如果想要比较实际效果与目标效果（或预算与实际）之间的差异，特别是差异大于100%时，则此类耐力轮图表效果很好，如下图1所示。图1 示例数据 示例数据如下图2所示，通过实际与目标的比值，得到实际占目标的百分率。
如何用excel的数据透视表对比两年销售金额
1、首先在电脑上打开Excel表格后，选中任意有数据的单元区域，插入菜单，数据透视表快捷键。打开创建数据透视表对话框，确认数据透视区域，选择插入数据透视表的位置，默认是新建工作表，单击确定。进入如图数据透视表设计编辑的界面。
2、将字段“性质”和“地区”拖放至。行标签”区域，将字段“本月指标”、“实际销售金额”、“毛利额”和“销售成本”拖放至“数值”区域，得到如图5所示的数据透视表。
3、工具版本——excel2010 使用方法步骤如下：比如我们要统计下表中的各科室的销售量，销售金额，还有成本的总和 1，打开要要汇总的EXCEl表格，点击插入数据透视表。 这时候就会出现数据透视表的数据源选择项，选择你所需要透视的数据，点击确定，就会出现数据透视表的报表选项。
4、由于数据透视表是交互式的，因此，您可以随意使用数据的布局进行实验以便查看更多明细数据或计算不同的汇总额，如计数或平均值。本文详细地介绍如何在Excel创建数据透视表。方法/步骤：为一个规范的销售数据表，利用数据透视表可以快速地对其进行分析，获得各种透视结果。
5、首先在打开的excel表格中输入时间对应的销售数据，选中数据单元格并点击“插入”中的“数据透视表”选项。然后在页面右侧开启的设置窗口中将时间拖入“筛选器”，将销售拖入“值”。然后在插入的透视表的时间栏目右侧点击下拉框，选择需要统计的时间段。
6、在“数据透视表字段”窗格的“选择要添加到报表的字段”列表框中选中需要进行分析的字段，如”销售人员“、”销售金额“字段。此时”销售人员“字段会自动进入到”行“区域，”销售金额“字段会自动进入到”∑值“区域。相应的在工作表中将自动地对数据源的各销售人员的销售额进行汇总。
如何在excel做同期对比图表
1、首先打开自己电脑上的excel，然后做一个简单的图表，如图插入一个普通的表。详情如下图所示。之后就可以做对比的图。选取图表，右键点击“设置数据系列格式”，在打开的窗口中，设置系列完全重叠。详情如下图所示。将填充颜色的透明度降低，在填充里面选择纯色填充，然后找到透明度调整。
2、打开需要制作对比图的 Excel 文档。 选择想要用来进行统计分析的数据列。 在菜单栏中的“插入”选项卡中，找到“图表”功能，并点击它。 在图表区域选择想要的图表类型，例如柱状图、折线图等。 完成图表插入后，可以对图标题、X 轴、图例等项进行设置。
3、首先准备测试数据，我们用1至12月的预计金额和实际支付作为测试数据。打开插入选项卡我们选择一个柱状图插入。在空白的柱状图上右击，单击选择数据 。数据源选择我们的数据表 。这样就形成了一个初始的柱状图 。
4、首先制作一个简单的excel，如下图。然后点击插入-图表，插入一个普通的表。然后开始做对比图。选取“红柱子”，右键菜单“设置数据系列格式”，在打开的窗口中，设置系列完全重叠。降低红色的透明度，填充-纯色填充-透明度调整。设置边框颜色；边框颜色-实线。
5、要将Excel表格中的数据制作成对比图表，只需遵循以下步骤：首先，确保你已经选中了需要对比的所有数据，然后点击工具栏上的“插入”选项，接着在图表类型中选择“柱状图”或“条形图”，这将为你的数据提供直观的比较视图。